Türkiye'den global SaaS satmak: Paddle, Lemon Squeezy ve iyzico nasıl ayrışıyor?
Stripe'ın Türkiye'de doğrudan desteklenmediği bir ortamda global tahsilat için Merchant of Record ile yerel ödeme sağlayıcısını aynı problem sanmamak gerekiyor.
Türkiye'den global SaaS satarken en sık yapılan hata bütün ödeme sağlayıcılarını aynı kategoriye koymak. Oysa Paddle veya Lemon Squeezy gibi Merchant of Record modelleriyle iyzico gibi yerel ödeme sağlayıcıları farklı sorumluluklar çözer.
Önce rolü ayır
Merchant of Record, son müşteriye satış yapan hukuki satıcı rolünü üstlenir; ödeme, satış vergileri/KDV türü tüketim vergileri, chargeback ve bazı uyum süreçlerini kendi modeli içinde yönetir. Paddle ve Lemon Squeezy bu modeli açıkça kullanıyor.
Yerel PSP ise Türkiye içindeki kart kabulü, taksit veya yerel ödeme davranışı gibi ihtiyaçlarda daha doğal olabilir. Buradaki kritik nokta "hangisi daha iyi?" değil, hangi müşteri segmentinde hangi rolün gerektiğidir.
Stripe gerçeğini başlangıç varsayımı yap
10 Ağustos 2026 itibarıyla Stripe'ın resmi global availability sayfasında Türkiye doğrudan desteklenen ülkeler arasında görünmüyor. Bu nedenle mimariyi "sonra Stripe açarım" varsayımına bağlamak yerine bugün çalışabilen tahsilat yolunu tasarlamak gerekir.
Paddle ve Lemon Squeezy
Her ikisi de dijital ürünlerde Merchant of Record yaklaşımı sunuyor. Lemon Squeezy'nin resmi dokümantasyonu Türkiye'deki banka hesaplarına payout desteğini listeliyor. Paddle da dijital ürünler için Merchant of Record olarak ödeme, vergi ve billing sorumluluklarını yönettiğini belirtiyor.
iyzico nerede oturuyor?
Türkiye içindeki müşteriye TL fiyat, yerel kart deneyimi ve yerel ödeme operasyonu vermek istediğinizde iyzico gibi bir PSP ayrı bir checkout hattı olabilir. Bu durumda entitlement sisteminin ödeme sağlayıcısından bağımsız olması gerekir.
- İhtiyaç
- Global dijital SaaS satışı
- Daha doğal model
- Merchant of Record
- İhtiyaç
- Türkiye içi yerel tahsilat
- Daha doğal model
- Yerel PSP
- İhtiyaç
- Tek ürün erişim modeli
- Daha doğal model
- Sağlayıcıdan bağımsız entitlement
| İhtiyaç | Daha doğal model |
|---|---|
| Global dijital SaaS satışı | Merchant of Record |
| Türkiye içi yerel tahsilat | Yerel PSP |
| Tek ürün erişim modeli | Sağlayıcıdan bağımsız entitlement |
Vergi notu
Merchant of Record kullanmak Türkiye'deki şirketin tüm vergi ve muhasebe yükümlülüklerini ortadan kaldırmaz. Gelirin nasıl kaydedileceği, hizmet ihracı koşulları ve belge düzeni şirket yapısına göre mali müşavirle doğrulanmalıdır. GİB'in hizmet ihracı açıklamalarında temel şartlar arasında hizmetin yurt dışındaki müşteri için yapılması ve hizmetten yurt dışında faydalanılması yer alır.
Sonuç
Ödeme mimarisini sağlayıcı adıyla değil sorumluluklarla tasarlayın: checkout, tahsilat, vergi sorumluluğu, payout, entitlement ve muhasebe birbirinden ayrı katmanlardır.
Kur ve Bulut: TL'de SaaS işletmek
Türkiye'de TL gelirle döviz maliyetli SaaS işletmek: kur riski, bulut faturası, global tahsilat ve fiyatlandırmayı aynı birim ekonomi sistemi içinde yönetmek.